Versicherungen für Unternehmensberatungen – Haftung für den Rat

Vorgeschrieben ist sie nicht; das unterscheidet Sie von Anwaltschaft, Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung. Praktisch entscheidet trotzdem oft der Auftraggeber: Rahmenverträge, Lieferantenportale und öffentliche Ausschreibungen fragen den Nachweis ab, teils mit eigenen Mindestanforderungen. Und ohne haftungsbeschränkte Rechtsform haften Sie persönlich, auch für ein Projekt, das lange abgeschlossen ist.

Nein. Unzufriedenheit allein begründet keinen Anspruch; nötig sind ein Fehler in Ihrer Leistung und ein daraus folgender, bezifferbarer Nachteil. Solange nur die Zusammenarbeit hakt, ist das ein Projektthema und kein Versicherungsthema. Kommt dagegen ein Anwaltsschreiben mit einer Summe darin, sollten Sie es nicht selbst beantworten und nichts anerkennen.

Das ist ein anderes Risiko. Beraten Sie, geht es um Ihren Rat; sitzen Sie als Organ in der Geschäftsführung, haften Sie für Entscheidungen des Unternehmens, und dafür ist die D&O-Versicherung gedacht. Wenn Sie beides tun, muss beides in den Unterlagen stehen, sonst wird im Schadenfall zuerst darüber gestritten, in welcher Rolle Sie gehandelt haben.

Ohne gesetzliche Pflicht bestimmt Ihr Risikoprofil den Preis: das Beratungsfeld — Strategie, IT, Prozesse —, das Honorarvolumen, die Zahl der Beratenden und die Deckungssumme, die zu den möglichen Fehlerfolgen bei Ihren Kunden passt. Ein Interim-Mandat in der Geschäftsführung gehört gesondert in den Vertrag — und damit in die Rechnung. Mit Beratungsfeld und Honorarvolumen rechnen wir Ihnen Deckung und Beitrag in mehreren Stufen vor.

Verlassen sollten Sie sich darauf nicht. Wer als Subunternehmer in ein fremdes Projekt eintritt, bleibt für die eigene Leistung selbst verantwortlich; der Vertrag des beauftragenden Hauses ist auf dessen Tätigkeit zugeschnitten und nicht auf Ihre. Üblich ist eher das Gegenteil: Der Rahmenvertrag verlangt von Ihnen einen eigenen Nachweis und behält sich vor, Forderungen des Endkunden an Sie weiterzureichen. Klären Sie vor Projektbeginn, was dort zu Haftung und Nachweis steht.

Der Aufwand ist kleiner, als die Frage vermuten lässt: Für eine Einzelberatung ist der Vertrag schnell aufgesetzt, und der Beitrag folgt dem Honorarumsatz. Dem steht gegenüber, dass Ihre Empfehlungen in fremde Unternehmen hineinwirken — auch eine Teilzeitberatung kann eine Entscheidung anstoßen, deren Folgen nach Ihrem vollen Vermögen fragen. Solange Sie beruflich raten und dafür bezahlt werden, ist nicht die Stundenzahl das Kriterium, sondern die Tragweite des Rats.

Orientieren Sie sich an den Projektvolumina Ihrer Kunden: Wer Prozesse in einem Mittelständler umbaut, dessen Fehler in Produktionsausfällen oder gescheiterten Investitionen enden können, braucht andere Summen als ein Coach für Einzelpersonen. Da hier fast ausschließlich Vermögensschäden drohen, zählt die Vermögensschadensumme — die Standardhöhen vieler Pakete sind auf kleinere Mandate gemünzt. Legen Sie uns zwei, drei typische Projekte vor; daran kalibrieren wir die Höhe.